目前社会上流行一种风气，比稿！不管大大小小的项目，动不动就是招标、比稿。为了好象就是要赶国际流行，体现公平性竞争性，一定要给领导看给上级看，这个是很公平的，没有任何回扣任何个人利益的...

很多客户问我，为什么别人做个网站才要千八百元，而我们却要好几千到上万元？呵呵，目前扬州网站制作市场在报价方面可谓是非常的混乱，很多网站服务商报价都以便宜来拉拢客户，一千多块，甚至几百块，而有的公司同样的网站却要报价在上万元，一个为什么一个行业有如此悬殊的报价？他们能报如此低的价格，到底低在哪里？...

写这个营销观点的时候，一直在思考一个问题，也许是传统的思维约束了人们的头脑，也或许是原本就不该这样对待客户。但我还是坚持这样去做了，对待客户我会有所选择。对待客户的态度，有必要坚持我一贯坚持的原则和尊严，因彼此原本就是在平等的基础上来谈合作的。所以我不会乞求于你，这太被动了，但我该拿什么来拯救你我的客户？我希望是——“优秀的创造和设计能力”，我只管做好我的设计，为此我坚持不懈的努力，你找不找我那是你考虑的事情...

"你们的价格好贵哦！"这句话我听N个客户在咨询时说过。我们在想，您在乎的是价格，还是价值？请您考虑清楚这个问题：您需要建一个仅仅能让您的客户知道您企业做什么的网站？还是需要建一个能让您的客户充分信任您的企业品牌的品质、形象和与众不同，能为你的企业品牌带来更大的效益和无形资产的网站？...

我们一直坚信 “ 拥有，从学会放弃开始 ” 的道理。 所以对客户我们会有所选择。对待客户的态度，有必要坚持我们一贯坚持的原则和尊严，因为彼此之间是在平等的基础上来谈合作的，所以我们不会乞求哪个客户，这太被动了，但我们该拿什么来让您放心的选择我们呢？我们希望是“优秀的网站设计技术能力和合理的价格”，我们只管做好网站，给你合理的价格，为此我们坚持不懈的努力，跟不跟我们合作那是您考虑的事情。...

任何“先做几个方案看看你们的设计水平”这样的话我们都无法接受，也很反感这样的话。我们认为卓越的合作需要双方全身心的投入。规划设计一个优秀的网站是需要充分的时间，充分的沟通、了解、分析和成本投入，从而达到使网站适合企业和产品，为其良身定做，增加品牌价值。如果客户胡乱给点资料就拿回来做方案的话，即使再漂亮充其量只能算是排图或美术制作，没有任何思想可言，所以我们不干这种不负责任而又没有意义的事情，也没有时间和必要在这个环节里浪费时间，把更多时间和心思用在那些已经签约的客户身上是我们的责任。...